2007年3月4日
玩味行銷術01：用分享代替行銷
不管你是行銷人員或者只是單純想要將自己的商品，甚至是自己的創意、想法、個人品牌推展出去，你一定要懂得「玩味行銷」，將行銷當作是一種遊戲、一場運動、一個興趣來看待。
忘卻行銷這件事，用分享代替行銷
記得去年設計一款四季書卡，牛刀小試，嘗試在網路上進行宣傳與銷售。許多設計的朋友都不看好，他們覺得我不會成功，而我自己也覺得我不會成功。為何？早些年前，我在網路上認識一位插畫家，非常欣賞他的作品，作品也常常見報，知名度並不小，有次他推出一系列的酷卡（類似明信片），一套四款，價格約一百五十元，價格合理，也絕對有其價值。但是後來預定的數量不夠印刷的基本量因此而作罷。而我的四季書卡原先只預計賣出八十套，後來卻追加到三百套全數售完，而且是在兩星期內活動結束。完全沒有人相信，也打破許多的見解。原因為何？
一、 分享不行銷，漸層引導。
行銷就是一把槍，請先徹底的將其放下，尋求其他更平和的方式吧！
一樣都是用電子報發報，那位插畫家在電子報的首頁就開始推銷酷卡，希望大家可以去訂購，而我只是單純的在電子報中告訴大家我設計了這套書卡，並且詳細的述說我設計的理念。
我在作的事情是什麼？我不過是在行銷我的設計理念與想法，並非實際在行銷我的設計作品，用分享代替行銷！我只是先單純的將我的設計理念與作品分享給朋友，而不是去強調我要銷售這套書卡。只是在分享的過程當中，我一再地強調這套書卡是有「實體形式」，引導讀者有關於這一套書卡的資訊，讓他們清楚知道，是有可能「獲得」的！接著會發生哪些有趣的事情呢？對於書卡有興趣的朋友，會開始詢問有關書卡的進一步資訊，以及如何獲得？
直接行銷，其實只是亂槍打鳥，只會嚇跑一樹的鳥群，而且就算你打中其中一隻，卻消失了許許多多的對象，這是很糟糕的。而使用分享、引導行銷的方式，你可以放一塊食物在大樹底下，有興趣的鳥群則會慢慢的靠近，卻不影響其他正在休憩的鳥群。此方式，你可以清楚得知道哪些人是你的銷售對象，往往這些會主動詢問的朋友，也將會是往後訂單往來的主要客戶，他們喜歡你的商品、你的設計、你的創意，他們會向你詢問商品資訊，並進一步的訂購，這些絕對是你重要的顧客與FANS。
二、 活動不行銷，趣味首要。
插畫家行銷的方式只有單一活動，只是在網頁與電子報中刊載訂購消息，而我將一個單純的書卡活動，幻化成收藏的活動等等，藉由不同事件，聚焦到同一事件。
通常會主動詢問商品資訊的讀者或顧客，大部分都是對於產品本身有興趣，但是大部分的人當然不會主動去詢問商品資訊，大多是隨意瀏覽而已。因此便有許多行銷活動產生，但是行銷活動本身並不一定要強調銷售商品，有時候更重要的是進一步的讓大眾認識你的商品。有些人則疑問了？讓大家更認識商品，那不是要去強調商品的功能、特性等等，那不是也會讓人感覺到再銷售嗎？沒錯！看看下面的作法：
如果現在想要銷售一款MP3隨身聽，他有音樂下載、錄音等等功能，要介紹這些功能怎麼作呢？可以嘗試設計一個小小的心理測驗，詢問顧客想要哪些功能，來測定這個人的性格，最後可以印上MP3隨身聽型號，當作是其性格密碼，引導其去查詢。
這只是小例子，具體作法有更多可以去想像，重點只要掌握住分享、趣味意涵即可。
分享能夠為您帶來更多意想不到的可能，當您越真心的與他人分享之際，也將為您帶來更多的潛在消費群體。從現在開始，不要在想到如何宣傳與行銷商品或是個人，應該想的是怎麼與他人分享您的商品或是個人品牌！
By Andy Liu(劉宗儒) 2007-03-04
下期預告：掌握消費群體的要素
[Pig&Tiger] http://pigandtiger.blogspot.com/ 歡迎轉載，但請註明出處。
玩味行銷術文章系列，若無意外，固定於每週二發刊...希望不要出意外
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